- 快消/泛快消
- 重慶天府可樂集團公司
紅圈助力民族飲料品牌復興之路
人管人是很難的，尤其對于一個高速發展的企業來說，必須要用紅圈營銷這樣的系統來與業務發展相配合，確保團隊里的每個人都能發揮出最大的效能。
200-500人
工作日報/工作日程/考勤簽到/拜訪巡店/數據報表
紅圈營銷
降低管理成本?助推業績增長
紅圈營銷對業務團隊形成了一定的約束力，偷懶、脫崗的現象不再發生，團隊的工作積極性和效率有了很大提升。
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- 企業名稱
- 石家莊華業糖酒有限公司
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- 行業
- 快消/泛快消
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- 最常用功能
- 客戶管理/拜訪巡店/定位軌跡/數據報表
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- 產品
- 紅圈營銷
企業簡介
石家莊華業糖酒有限公司一家主營酒水的零售批發企業，主要經營瀘州老窖系列產品、西鳳酒大鳳香系列產品。
使用了紅圈營銷以后，業務員們每天在手機上提交各項工作匯報，雖然我經常出差，但對公司的銷售業績那可是一清二楚的。
——總經理高更立
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管理挑戰-
傳統的抽查方式，無法準確了解業務人員的客戶拜訪工作
差旅費用居高不下
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解決方案-
拜訪工作全程記錄
依據出差期間的工作軌跡核實差旅報銷
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效果-
員工考核有依據，工作效率大幅提升，公司了解一線市場情況
擠壓掉報銷水分，差旅費用大幅下降
使用情況詳述：
1、規范銷售團隊工作流程，提高工作效率
銷售團隊整天在外跑，不好管理，舉個簡單的例子，之前公司要求紅星部（銷售紅星產品的業務團隊）每個業務員每天跑四十家煙酒店，因為業務員都有自己分管的區域，主管會按照區域給業務員提前設定好拜訪路線。第二天，主管會隨機去一個區域，先電話詢問負責這個區域的業務員在哪，如果對方說在崗，主管就會去門店實地查崗。在抽查的過程中，我們發現存在脫崗的情況。某個業務員說他在xx街，結果主管去了見不到人。包括商超的促銷員，也發現過脫崗的情況。
用了紅圈營銷后，主管在手機里、電腦上隨時可以查看業務員在哪兒，對業務員形成了很好的約束力，脫崗、偷懶的情況不再發生。不僅如此，公司要求業務員每到一個店就要拍攝門頭、貨架、堆頭等照片，使公司對產品在終端的呈現也有了直觀的了解。
2、工作內容全程記錄，解決差旅報銷居高不下難題
2015年，公司和瀘州老窖合作，其中一款產品——“老窖原液”的全國總運營。銷售網絡覆蓋到全國以后，管理上的難度更大了，其中最頭疼的就是差旅報銷問題。瀘州原漿負責外埠銷售的業務員經常要出差，差旅費用一直居高不下，因為我們沒法確定業務員出差期間到底去了哪、干了什么，對差旅費用無法核實。用了紅圈營銷以后，問題就簡單多了，公司可以根據業務員的行動軌跡來核實住宿、交通等差旅費用，費用報銷比之前下降了不少。
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紅圈靈活的配置能力，幫助我們更好地實現對銷售終端和銷售團隊的管理，提升了品牌的市場占率。
100-200人 數據報表/客戶管理/拜訪巡店 紅圈營銷
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